كيفية تسعير المنتجات | وازاى تنافس فى السوق 台灣

كيفية تسعير المنتجات وازاى تنافس فى السوق وازاى تقدر تحدد سياسة التسعير المناسبة هنستخدم فى الفيديو استراتيجيات التسعير واساسيات التسعير وسياستها. التسعير ..؟ يشير علم التسويق إلى ضرورة وضع سعر للمنتج بشكل يتناسب مع عدة عوامل رئيسية، وهي التكلفة، والطلب، والمنافسة. وبناء على ذلك يمكن التطرق لعدد من الاستراتيجيات العامة للتسعير . 1- استراتيجية التسعير على أساس التكلفة : تبني هذه الطريقة على أساس إضافة هامش معين من الربح إلى التكلفة الخاصة بالمنتج، وذلك للوصول إلى سعر المنتج الذي يحقق تغطية التكاليف وتحقيق ربح مستهدف. وعلى الرغم من أن هذه الطريقة تواجه بعدد من المشاكل من أهمها أنها لا تأخذ في الحسبان عوامل الطلب، كما تهمل تحليل عوامل المنافسة, وقد تكون غير صالحة في فترات ارتفاع التكاليف , الا ان معظم الشركات تفضلها لضمان تغطية التكاليف وتحقيق هامش ربح . 2- استراتيجية التسعير على أساس الطلب : هنا يجب على الشركة دراسة وتحليل الطلب على المنتج، خاصة تحليل قيمة المنتج في السوق، وفي ذهن العملاء، حيث تعتبر نتائج هذه الدراسة والتحليل أساس في تقدير سعر المنتج الذي قد يكون المستهلك على استعداد لدفعه مقابل حصوله على المنتج. ولتحقيق هذه الاستراتيجية يجب الاستناد على نظرية 20 - 80 ما هى نظرية 20 - 80 ..؟ تعنى ان 20 % من الاصناف المتاحة للبيع تحقق نسبة مبيعات 80 % من اجمالى مبيعات الشركة, وان 80 % من الاصناف المتاحة للبيع تكميلية وصولاً الى 20% الاخرى , لاكتمال عملية البيع المستهدفة . 3- استراتيجية التسعير على أساس المنافسة : تعتمد هذه السياسة على بناء سعر يمكنه تحقيق ميزة تنافسية في السوق. تتجه بعض الشركات نحو تبني هذه الاستراتيجية بصفة أساسية عندما تعمل في سوق عالي المنافسة وأن منتجاتها تتشابه مع منتجات المنافسين. وفي هذه الاستراتيجية يجب أن تدرس الشركات بعمق أسعار المنافسين، وتجميع معلومات عن حملات المنافسين، وأهدافهم, و تحليل قدرات المنافسين ودرجات المغامرة الخاصة بهم.

Category